Nevoile, dorintele si placerile personale sunt cei mai puternici factori motivatori. Intre ei: recunoastere, responsabilitate, posibilitatea de a avansa, realizari si chiar munca in sine.
Am spune ca salariul e un factor motivator la locul de munca, insa nu e deloc asa. Salariul, alaturi de conditiile de lucru, relatiile interpersonale, sentimentul de securitate la locul de munca, este considerat de cei mai multi dintre psihologi un factor „de igiena”.
Herzberg a dezvoltat aceasta teorie conform careia, in momentul in care acesti factori nu sunt prezenti, satisfactia scade si oamenii se demotiveaza. Insa in momentul in care factorii de igiena exista, motivatia nu creste foarte mult.
Practic, sunt factori necesari, dar care nu produc neaparat performante, singurele momente in care ei afecteaza performanta (in mod negativ) fiind cele in care se simte lipsa lor. Cu alte cuvinte, in perceptia angajatului, salariul i se cuvine de drept, ceea ce face ca rolul motivator sa fie foarte mic. Asadar, factorii de igiena pot aduce un om de la insatisfactie (pe minus) la non-satisfactie (pe zero), insa pentru a il face sa ajunga la satisfactie (pe plus) factorii de igiena nu mai sunt suficienti. E nevoie de factorii de motivare expusi mai devreme.
Construieste ceva in companie in care lucrezi
Revenind la salariu, angajatii constata de multe ori ca salariul nu prea le mai acopera noile nevoi cotidiene, posibile credite pe care le-ar putea accesa. {i atunci se gandesc sa ceara sefului o marire de salariu. Ce trebuie sa faci ca sa primesti o marire de salariu? Sa reusesti sa construiesti ceva in companie, sa reusesti sa schimbi ceva in jurul tau la serviciu si apoi sa iti iei inima in dinti si sa-i ceri sefului tau o marire de salariu. Cele mai multe dintre politicile salariale ale companiilor nu se mai bazeaza pe vechime, ci pe performanta. Asa ca nu te astepta sa primesti o marire de salariu doar pentru ca esti de mult timp in companie.
Autoevalueaza-te!
Daca vrei o marire de salariu, iti sugerez sa analizezi in ce masura activitatea ta ajuta atingerii telurilor companiei si sa urmezi pasii de mai jos:
– discuta cu seful deschis si direct aceasta dorinta de a primi o marire salariala;
– stabileste o intalnire de comun acord cu seful (in functie de programul lui) in care sa discutati mai in detaliu;
– nu folosi un ton agresiv;
– priveste intalnirea ca pe o vanzare – a serviciilor tale catre seful tau, a timpului tau, a pregatirii si experientei tale;
– analizeaza activitatea ta din ultima perioada, proiectele importante la care ai lucrat, rezultatele avute si discuta-le la intalnirea cu seful;
– analizeaza situatia ta „sociala” la serviciu – atitudinea ta la locul de munca, faptul ca poti munci in echipa la fel de eficient ca si individual (sau nu?);
– nu folosi drept argument pentru cresterea salariului nevoia de bani – companiile isi platesc angajatii pentru contributia adusa, nu pentru nevoia lor de bani;
– nu ameninta cu demisia, angajatorii nu isi doresc sa pastreze in companii salariati motivati doar de salariu;
– motiveaza-ti cererea si prin faptul ca nu ai mai avut o marire salariala de mult timp, desi ai contribuit activ la atingerea scopurilor companiei;
– ai niste asteptari salariale corelate cu salariile similare de pe piata muncii;
– fii pregatit sa ii comunici sefului asteptarile salariale la care te-ai gandit;
– daca primesti marirea de salariu asteptata, pregateste-te sa ii demonstrezi sefului ca a luat o decizie corecta si implica-te si mai mult
– daca nu primesti marirea de salariu dorita, atunci incearca sa evaluezi situatia: cere un feedback evaluativ de la sefului tau, discutati despre ce ar trebui sa imbunatatesti in activitatea ta.