Pentru carieră, networking-ul îți oferă oportunități de a intra în contact cu oameni care pot deveni mentori, parteneri de business sau chiar prieteni pe viață. În viața personală, îți aduce momente memorabile, întâlniri neașteptate și acel sentiment de apartenență la un grup care rezonează cu valorile tale.
Dar cum faci să transformi o discuție banală într-o conexiune reală? Cum treci de timiditate, de frica de a fi judecat și cum înveți să fii prezent în conversație?
La aceste întrebări răspunde Josh Smith, jurnalist britanic, intervievator al marilor celebrități și autor al cărții Great Chat, un ghid apărut recent în Marea Britanie și prezentat pe larg de Harper’s Bazaar. Cu experiența a zeci de interviuri cu staruri precum Victoria Beckham, Florence Pugh sau Oprah, Smith a transformat arta conversației în superputerea sa.
Iată câteva dintre principiile sale într-un ghid practic și inspirațional.
Schimbă conversația pe care o ai cu tine însăți
„Acesta este primul pas pentru a deveni un bun networker. De fiecare dată când am emoții să intru într-o încăpere, mă uit în oglindă și îmi spun: «Am ceva de oferit, sunt o persoană valoroasă. Oamenii ar trebui să fie interesați de mine. Eu sunt interesantă. Sunt atât de încântat să intru în această cameră». Nervii sunt un indiciu că îți pasă, și cu siguranță încă îi mai am, dar dacă schimbi nervii și îndoiala de sine cu a-ți spune că ești entuziasmată, vei ajunge de 10 ori mai înaltă și gata să te conectezi.”
Cuvintele lui Josh Smith sunt o lecție de auto-validare. Înainte de a intra într-o încăpere plină de oameni, reamintește-ți că ești acolo cu un motiv. Încrederea nu este doar un sentiment, ci și o postură mentală care atrage atenția și respectul celorlalți.
Nu subestima puterea limbajului corporal
„Limbajul corpului tău vorbește la fel de mult ca ceea ce spui. Înainte de a merge la un eveniment de networking sau la un interviu important, stau dreaptă, îmi relaxez umerii și îmi învârt puțin capul și gâtul. Mă asigur că sunt cât se poate de dreaptă. Îmi desfășor brațele și îmi scot mâinile din buzunare. Transmit o postură încrezătoare.”
Un simplu gest – spatele drept, brațele relaxate, un zâmbet cald – poate schimba felul în care ceilalți te percep. În networking, limbajul corpului este la fel de important ca primele cuvinte pe care le rostești.
Lasă-ți telefonul deoparte
„Mulți oameni își țin telefonul în mână sau se prefac că îl folosesc atunci când sunt nervoși. Folosim telefoanele ca pe o cârjă emoțională, dar dacă ai unul în mână, transmiți un mesaj subliminal persoanei cu care vorbești că conversația ei nu este la fel de importantă ca dispozitivul tău.”
Într-o lume obsedată de ecrane, adevărata eleganță stă în capacitatea de a privi un om în ochi. Networking-ul înseamnă prezență, iar prezența nu poate fi mimată cu un telefon între tine și celălalt.
Gândește conversația ca pe un sandviș
„Conversația are nevoie de structură. Dacă te gândești la un sandviș, în principiu ești acolo pentru umplutură – vrei pui și maioneză – dar nu poți ajunge la asta fără cele două felii de pâine. Prima felie se referă la impresia inițială, după care treci la detalii, iar la final creezi o impresie de durată, de genul «a fost atât de plăcut să vorbesc cu tine despre X».”
Este un truc simplu și genial: fiecare conversație are nevoie de un început prietenos, de o esență memorabilă și de un final elegant.
Fii cu adevărat interesată
„O mulțime de oameni uită să fie interesați. Dacă pui doar întrebări de tipul «cu ce te ocupi?», pari că ești interesată doar de ce îți poate oferi acea persoană. În schimb, întreabă: «Care este cel mai interesant lucru care ți s-a întâmplat în ultimele săptămâni?». Această întrebare îi face pe oameni să se implice, arată că îți pasă și creează o conexiune reală.”
Networking-ul nu este despre a aduna contacte, ci despre a crea relații. Și relațiile încep cu interes sincer.
Ai încredere să vorbești despre realizările tale
„A vorbi despre realizările tale nu înseamnă a te lăuda. Este atât de important să îți amintești valoarea ta. Intră în sală simțindu-te mândră de ce ai realizat și împărtășește. Oamenii sunt atrași de încredere și de cei care au ceva de oferit. Tu contezi.”
De multe ori, femeile tind să minimalizeze succesul personal. Dar networking-ul cere autenticitate și curajul de a-ți afirma meritele.
Renunță la clișeul „sunt ocupată”
„Cultura productivității chiar trebuie să înceteze pentru că este o barieră în calea conexiunii. Nu ne putem defini doar prin cât de ocupați suntem, ci prin cine suntem și ce avem de oferit.”
Un reminder glamour pentru viața de zi cu zi: oamenii vor să vadă omul din spatele agendei, nu programul tău încărcat.
Cere detalii de contact și păstrează legătura
„Cel mai bun mod de a încheia o conversație este să îi spui persoanei cât de mult ți-a plăcut să vorbiți și să întrebi dacă îți poate oferi datele de contact. Nu da curs imediat; scrie a doua zi un mesaj scurt, elegant, în care reamintești discuția.”
Networking-ul nu se termină odată cu un eveniment. Continuarea legăturii este ceea ce transformă o simplă discuție într-o relație de durată.
Acceptă că nu vei relaționa cu toată lumea
„Nu te vei conecta cu toată lumea, este imposibil. 90% din modul în care cineva reacționează la tine are legătură cu el, nu cu tine. Dacă cineva e închis, mergi mai departe. Efortul tău nu este negociabil.”
O lecție de grație și maturitate: nu toate conversațiile vor fi magice. Dar fiecare încercare îți dă șansa de a găsi persoana potrivită.
Networking, sau cum să construiești poduri între oameni
Networking-ul este mai mult decât schimb de cărți de vizită. Este arta de a construi poduri, de a crea impresii memorabile și de a lăsa loc pentru viitoare colaborări. În viața profesională, îți poate aduce oportunități neașteptate. În viața personală, îți aduce prietenii autentice și momente de neuitat.
Așa cum spune Josh Smith, secretul este să intri într-o încăpere cu încredere, să fii prezentă și să fii sincer interesată. Restul vine de la sine.
